Responsable commercial : manager par les résultats Présentiel

L'équipe de vente

Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant

Animer en motivant

Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage

Piloter les performances

Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints

L'accompagnement gagnant

Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite

- Présentiel ou distanciel

- Synchrone ou asynchrone

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier.
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com